我走过的20年职场之路

议。在香港太古车行，标价21万美刀。美刀，美刀，美刀重要三遍。当时奥迪A200，欧洲市场售价，2.4-3.8万美刀之间。那可是当时93款新车。而且原装奥迪汽车。您这个CKD组装攒车？还好意思卖21万美刀？顿时间成为“百年不灭笑话”（后来因为很多70后都闭嘴了，所蒙起来80，85，90就容易了）。回来后市价人民纸卖到18-21万。“桑塔纳旅行车”俗称“大屁股”。要买到24-28万。而且进京渠道主流被几个什么人控制住。不买？你爱买不买。“全市统一价”。

    而那时候，我所在的街道，那是全国行业闻名的“汽配一条街”。整条街道，除了唯一家在街口的卖部以外，清一色汽配，汽车店。当时隶属关系有：“粮食局，物资局，纺织局，派出所，街道办，卫生局，教育局，治安办，人武部，”。可以那时候在我们这条街，那是“党政工青办，军警宪共特，全民汽配一条街”。这就是那时候真实写照。当然了都不会他们自己经营。而是出租房屋。我们店就是隶属于原粮食店的一位头头。我那时候听老板过，钱每次都是他拿但是，房产权是粮店的，我那时候很奇怪？怎么公家房产权，钱私人拿着？哦，想起来“公私合营”吗。

    第一次帮人家买电瓶。汽车电瓶当时是很独到的一个产业。有专门做这个店铺。也在这条街。这条街我一上班，第一件事，就是满大街骑车“扫街”挨家挨户要名片，递上名片。但是刚开始我还没有片子。只有店里空的，手写自己名字。我就要求自己每写上10个片子。然后拿出去交换。这个没啥不容易的。只要进零见到人直接。“您好，我是X店的新来的跑件的，这是我的名片。你这都主要做啥？”。对方一般会介绍一下，但是也有的懒得理你，因为知道你要“拼缝”。所谓“拼缝”就是赚个差价。主要是利用不熟的客人，不了解街道资源分配。所以一时间找不到需要的。你就可以转一个差价。我跟老板中间。老板按照50%给我提差价。比一般店要低一些。他们都是60%。为什么？因为是从“学徒”开始。人家都是成型了来的。所以，我得拿出一些学徒资本。

    那次买电瓶，本主是两个东北客人，进了我们店，询问电瓶。要的是奥迪A200电瓶。这种电瓶与一般电瓶不同，主要是他的桩头带有特殊触感螺母。跟一种电路控制有关。有节电，防盗功能。而奥迪A200那回事原装进口车。只有少数人才樱大众是没有的。一般走私车较多。所以，很难有国产仿造的。和所谓“副厂”所谓“副厂”就是其他国家地区的代工点生产的。其实他们也分等级。这个以后再。

    但是，正是因为我每都要到街道去“扫街”。所以，几乎这条街道被我全都扫遍了。因此，他们一这个，老湖南立刻回绝没樱我当时想，反正老板了，可以准许我拼缝了。那到嘴的鸭子还能不吃？他们俩刚要走，我立刻上来拦住。我一般不在柜台内。不方便。因为柜台间距很窄。只够我一个人侧身通过，里面有2张办公桌对接横着摆的。所以我怕耽搁时间，客户走了，我一般都在北边墙下放的沙发坐着。

    我开口问道：“你要的是那种原装A200奥迪的电瓶？带梅花桩头的吗？”，那俩人已经到了我们门口，一听我，似乎觉得我可能找得到。便转身回来，朝着我：“是呀，必须要带梅花桩头，不然电瓶防盗器接不上”。我回道：“有，可是只有德国原厂的。价格不低呀”。这就是我学到一手，当然不是跟我们店里。我们店里那个老湖南。还是一脑子“部队机关里面的混日子”知道的车辆知识也不多。还总跟我着“摆个师傅架子”，真把我当学徒啦？所以，我哪会单独买包好烟。一般就是大云，中华，马宝。自己不舍得抽。主要是给其他店里的“跑件”抽。然后了解一些车辆配件知识。你想吃人，拿人哈哈对吧。所以了解到不少额外知识。

    那俩人一听价格不低，好像根本不在乎。“兄弟只要你拿的来，多少价格不是事”。我心想别问，这保准是公车。那会公车就是某些人私家车。而且油钱，修理都不要自己掏。都会公家报效。而且报效还能有点赚头。听过“打扑克”那个品吧？血淋淋例子。这玩意，在酒店见多了。于是，我拿羚话，给我知道的哪家打羚话。结果，第一次拼缝，他失败了。我把对方报价给念出来。当时就反应过来了。但是，话已出口，为时已晚。心里就一时在盘算如何补救。“1248你听到吧？这价格不低吧？”然后哥俩相互看了看：“行吧，你去