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投行之路

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章节目录 第172章 直销与经销(第2/2页)
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    真这么『操』作,对柴胡而言,无论是电话成本,人脉成本,时间成本,保密成本都非常高,因为柴胡得确保自己给予这些饶好处费大于这些人将内幕信息曝光,从媒体那里得来的好处费。

    退一步讲,即便柴胡给足了好处费,这帮人也不一定会永远封口,人越多,时间越长,事情败『露』的风险就越大。

    因此,直销模式下,财务造假成本高。

    但若柴胡的这家辣椒酱公司是经销模式,现在我们引入全国大型连锁超市a、b、c、d的4位采购负责人,柴胡可以私下分别对他们“兄弟,快年底了,今年业绩增长『性』不行,帮个忙,多买点,买2500万。”

    “柴弟,一次『性』买这么多,我们超市一时间也卖不出去啊!”

    “我这辣椒酱保质期两年,你们可以今年年底先买,先给钱,明年后年慢慢卖,反正有24个月可以卖,来来,这是10万好处费。”

    这4位采购员衡量了下超市一年的需求量,一次『性』买完也不是不可以,慢慢卖也不是不可以,还有10万外快可以赚,要不就干?

    这时柴胡趁热打铁道“一次『性』买,给你们95折,这样你们对公司也有交代。”

    采购员们一听全乐了,爽快一句,“好!”

    于是乎柴胡的公司,就在一年的时间里卖了两年的货,在上市前夕的最后一年,完美地充大了1000万利润,每个大型连锁超市负责充水250万利润即可。

    对于柴胡而言,管住4个饶嘴巴,比管住1000万饶嘴巴,容易太多。

    市场上此类财务造假,还不是最恶劣的。

    毕竟这些辣椒酱还是卖给了真正的超市,即便超市自身消化慢,商品压在超市仓库一两年,但这些超市最终也会不断卖出辣椒酱,而终端消费者大多也品尝到了这些辣椒酱。

    真正恶劣的财务造假行为,从头到尾都是假的。

    所谓的交易对手方,均是柴胡自己虚构的。

    虚构超市当然不容易,毕竟超市看得见『摸』得着,但虚构一个转卖给超市的经销公司就容易多了。

    我们思考一下,如果大型连锁超市不愿意配合柴胡造假怎么办?

    一般品牌大,做得响的公司,规范『性』较好,各项业务的审批流程也较为完整,采购负责人通常没权力直接决定超出当年预算的采购量。

    如此一来,柴胡串通大型超市联合造假的想法就破灭了。

    他此时会怎么办呢?

    他不会放弃,因为他完全可以用一些农村饶身份证注册公司,那些农民第一跟柴胡没有关联关系,第二身份证也不会有人去专门查,不少农民还为自己的身份证可以用来赚外快而感到惊讶和开心。

    这些注册下来的公司声称是经销商,声称自己有独立的下游渠道,但基本都是空壳公司,唯一的用途即是负责购买柴胡的辣椒酱,给柴胡的公司充收入。


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